MARKETING INMOBILIARIO

PROGRAMA

MÓDULO I: EL ENTORNO COMERCIAL

· La corporación inmobiliaria.
· Análisis del macroentorno.
· Características de las empresas.
· Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
· El mercado.
· La competencia.
· La oferta y la demanda.

MÓDULO II: LOS PILARES DEL MARKETING

· ¿Qué es el marketing?.
· Estructura del departamento de marketing.
· Las bases operativas del marketing.
· Valor y satisfacción.
· La planificación estratégica.

MÓDULO III: EL MARKETING-MIX

· Las políticas.
· Las políticas de producto.
· Las políticas de comunicación.
· Los sistemas de comercialización.

MÓDULO IV: EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING

· Orientación del servicio de inteligencia de Marketing, SIM.
· SIM permanente y SIM ocasional.
· La investigación del mercado.
· Elaboración de un estudio de mercados.

MÓDULO V: LA VENTA

· La venta inmobiliaria.
· La dirección de ventas.
· La gestión del tiempo.
· La organización comercial.
· El vendedor inmobiliario.
· La selección del equipo comercial.

MÓDULO VI: LOS PLANES DE VENTA

· Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.
· Los planes de venta.
· Los mitos de la venta.
· Las etapas de la venta.
· La negociación y la venta.
· La creatividad y la gestión de los intangibles.

MÓDULO VII: EL PLAN DE MARKETING

· El proceso de planificación.
· El proceso de análisis.
· Objetivos, estrategias y tácticas.

MÓDULO VIII: EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

· Necesidades y motivaciones.
· Decisiones de compra y modelos.
· Análisis de la percepción.
· El aprendizaje.
· Análisis del carácter y de la personalidad.

MÓDULO IX: LA COMUNICACIÓN

· Los principios de la comunicación.
· La comunicación interna.
· El lenguaje corporal.

MÓDULO X: EL DESARROLLO PERSONAL

· El pensamiento sistémico.
· Los estados del yo.
· Venta a cerebro total.

MÓDULO XI: CASOS PRÁCTICOS

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