Comprender el proceso de negociación.
Analizar la importancia de la preparación de la negociación y eliminar la improvisación en las negociaciones.
Desarrollar un método para la preparación de las negociaciones, contemplando todos los aspectos involucrados en el acuerdo final.
Adaptar la estrategia de negociación en función del objetivo a alcanzar.
Definir estrategias de negociación que posibiliten cerrar acuerdos dentro de los márgenes de maniobra establecidos.
Manejar adecuadamente la técnica de las concesiones.
Analizar los “juegos sucios” que pueden aparecer durante la negociación y saber cómo abordarlos.
Entrenar cómo aplicar cierres de acuerdo.
BONIFICABLE a través de la Fundación Tripartita.
Formación In company, nos adaptamos a sus necesidades específicas.
Ninguno
EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL.
DESARROLLO DEL PROCESO DE COMPRA DEL CLIENTE.
CRITERIOS DE SELECCIÓN DE PROVEEDORES.
ROLES DEL CLIENTE DURANTE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL.
LA FASE DE VENTAS:
Utilización del método SPIN en la etapa de diagnóstico de necesidades.
Efectividad argumentativa.
Identificación y superación de barreras del cliente.
Presentación y seguimiento de la oferta.
LA FASE DE NEGOCIACIÓN:
Factores que van a incidir en las negociaciones.
Estudio del cliente.
Fijación de objetivos y estrategias de negociación.
Cómo manejar las concesiones durante el proceso de negociación.
Cómo desmantelar los juegos sucios.
Los cierres de acuerdo.
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial OBS Online Business School, Masters y Postgrados OnLine - Mejor máster de Marketing en el I Ranking Iberoamericano de fo...
Curso de Técnicas de Entrevista y Negociación Comercial ACEDIS Formación, Cursos de especialización OnLine - Lograr una venta exitosa depende, en buena medida, de las habilid... Facilidades de pago
Máster Profesional en Marketing y Gestión Comercial ACEDIS Formación, Cursos de especialización OnLine - El principal beneficiario de la irrupción de nuevos actores en el... Facilidades de pago
Curso de Negociación Comercial mediante Entornos Virtuales ACEDIS Formación, Cursos de especialización OnLine - Lograr una venta exitosa depende, en buena medida, de las habilid... Facilidades de pago
Curso de Negociación Eficaz con Proveedores ACEDIS Formación, Cursos de especialización OnLine - Negociar con proveedores que ostentan un mayor poder de negociaci... Facilidades de pago
Formación para empresas
Presencial ( A Coruña, Álava, Albacete, Alicante, Almería, Asturias, Ávila, Badajoz, Barcelona, Burgos, Cáceres, Cádiz, Cantabria, Castellón, Ceuta, Ciudad Real, Córdoba, Cuenca, Girona, Gran Canaria, Granada, Guadalajara, Guipúzcoa, Huelva, Huesca, Islas Baleares, Jaén, La Rioja, León, Lleida, Lugo, Madrid, Málaga, Melilla, Murcia, Navarra, Orense, Palencia, Pontevedra, Salamanca, Segovia, Sevilla, Soria, Tarragona, Tenerife, Teruel, Toledo, Valencia, Valladolid, Vizcaya, Zamora, Zaragoza )
12 horas
Subvención
Emitida por el centro
A consultar