INTRODUCCIÓN
¿Conoce y aplica las principales tácticas y estrategias disponibles en la negociación?. ¿Necesita mejorar el resultado de sus negociaciones?. Mejore aprendiendo y practicando las principales tácticas que se dan en la negociación. Sepa como actuar en cada situación.
OBJETIVOS
Estrategia concisa y probada para llegar con mayor facilidad a acuerdos en cualquier negociación o conflicto.
Mejorar el resultado de sus negociaciones aplicando tácticas y estrategias de defensa y ataque.
Saber actuar cuando están empleando tácticas con usted.
METODOLOGÍA
Sesiones de trabajo muy prácticas. El 70% del seminario se desarrolla con la realización por los participantes de diferentes negociaciones a título individual y en equipos.
Dos casos prácticos.
Análisis de su estilo de negociación y el de la otra parte.
Auto evaluación de su nivel como negociador.
Análisis y debate sobre Como negociar con más éxito, Secretos del poder de negociación en la venta y Tácticas y estrategias para ganar que explican con ejercicios y casos la metodología del curso.
DIRIGIDO A:
Todas aquellas personas que deseen conocer y aplicar tácticas para negociar con éxito y mejorar el resultado de sus negociaciones.
1.- Estrategias de negociación. Importancia de las emociones y del lenguaje corporal.
2. Primera negociación.
3.- Negociación con personas difíciles o bajo presión. Cinco pasos para superar cualquier negociación.
4- Tres aspectos críticos: tiempo, información y poder.
5.-Tácticas y estrategias en la negociación y la venta.
6. Segunda negociación.
7.- Tácticas usadas por los compradores.
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