ÉXITO EN LA VENTA

Convertir a nuestros clientes en "socios". Esta es la frase que resume la filosofía de este Programa de Éxito en la Venta.

Entendemos la Venta como el desarrollo de un proceso que se inicia en la Prospección y finaliza con el Compromiso Total del Cliente. Este proceso se puede dilatar en el tiempo o bien será muy breve (más adelante, ya sabrás por qué), pero el hecho de no cumplimentar todos los pasos del proceso, nos llevará, con toda seguridad, a la no consecución de este compromiso total con nuestro cliente potencial. En este caso nos faltará Método.

También entendemos que tanto el vendedor (o su empresa) como el comprador, deben GANAR en esta transacción, puesto que, de otro modo, no se pueden garantizar clientes satisfechos y negocios sólidos.

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