¿ Qué OFERTA es este programa?
• Accionar efectiva y comprometidamente para el logro de resultados
• Reconocer la emocionalidad y la corporalidad en la negociación
• Desarrollar habilidades conversacionales
- Preguntas habilitantes
- Escucha comprometida
- Diseño de conversaciones
• Crear contextos de confianza y ganar-ganar
• Manejar estrategias y tácticas negociadoras
• Aprender a manifestar el compromiso
• Desarrollar posibilidades más allá de circunstancias limitantes
• Reconocer y aceptar las diferencias
Puedes consultar el programa en nuestra página: http://www.elacoaching.com.ar
Ninguno
Enemigos del aprendizaje en negociación - Las dificultades que nosotros mismos creamos para no hacer de nuestra vida un continuo espacio de aprendizaje.
Características de un proceso de negociación.
Enfoques y estilos de negociación.
Diferencias entre la negociación territorial y la espacial.
Fases del proceso de negociación: desde “el resultado que busco” hasta “el mejor resultado posible”.
El modelo Harvard de Negociación.
Técnicas para las conversaciones difíciles.
Modelo Compromiso – Acción – Resultados: Conducta reactiva vs. Conducta Proactiva.
Estructura del Diseño Ontológico de Comunicación.
El Habla responsable y las diferentes escuchas – Su impacto en la negociación.
Emociones y estados de ánimo en el negociador. Reconocimiento e intervención.
Errores más comunes que se observan en las negociaciones y cómo evitarlos.
Identificación de estrategias negociadoras maquiavélicas y cómo neutralizarlas.
El cierre de la Negociación como posibilidad futura.
Curso de ventas y negociación (Sólo para Empresas) Centro de Estudios de las VENTAS FORMANET, Cursos de especialización Presencial - En este CURSO AVANZADO DE NEGOCIACIÓN DE VENTAS nos proponemos... Subvención
Curso de Negociación Bancaria para la PYME ACEDIS Formación, Cursos de especialización OnLine - La crisis financiera que se inició en 2008 supuso un duro revés p... Facilidades de pago
Curso de Técnicas de Entrevista y Negociación Comercial ACEDIS Formación, Cursos de especialización OnLine - Lograr una venta exitosa depende, en buena medida, de las habilid... Facilidades de pago
Curso de Negociación Comercial mediante Entornos Virtuales ACEDIS Formación, Cursos de especialización OnLine - Lograr una venta exitosa depende, en buena medida, de las habilid... Facilidades de pago
Curso de Negociación Eficaz con Proveedores ACEDIS Formación, Cursos de especialización OnLine - Negociar con proveedores que ostentan un mayor poder de negociaci... Facilidades de pago
Formación para empresas
Presencial ( )
96 horas
Descuento
A consultar