Objetivos:
Formar a los participantes en la aplicación de las técnicas de comercio internacional con una perspectiva de gestión global exterior de la empresa.
Despertar el espíritu emprendedor en los equipos profesionales de empresa para desarrollar y aprovechar las nuevas oportunidades que el marco internacional puede proporcionar.
Metodología:
La estructura del programa se desarrolla a través de una combinación equilibrada entre clases teóricas y casos prácticos de empresa.
Uso de Entornos Virtuales de Aprendizaje: Apostamos por una nueva herramienta que supone dar un paso hacia las tecnologías de la información y comunicación, el Campus Empresarial Virtual.
Titulación obtenida:
Los participantes cuya asistencia supere el 75 porciento de las sesiones, recibirán un diploma acreditativo de la Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia
Documentación:
La documentación y material del curso
Dirigido a:
Directivos que se planteen el reto de internacionalizar las actividades de la empresa. Personal técnico o de gestión que desarrolle su actividad profesional en departamentos de ventas o de exportación, y, en general, profesionales con inquietud por conocer el funcionamiento del comercio internacional, desde un punto de vista estratégico y operativo para la empresa.
Módulo I.-Pasos previos a la Internacionalización de la Empresa.
1. Entorno Económico Internacional:
- Empresa y entorno empresarial.
Indicadores económicos básicos.
- Opciones de crecimiento para la empresa.
La Organización Mundial del Comercio:
Análisis legal, económico y político.
Flujos, evolución y situación actual.
- Análisis económico de países para la expansión internacional.
Coyuntura económica.
Política económica y desarrollo del sector exterior.
Análisis sociopolítico.
2. De la Exportación a la Internacionalización:
- La decisión estratégica de la internacionalización.
- Análisis previo a la internacionalización.
- Plan de Marketing Internacional
- Políticas de apoyo y ayudas de la Administración Central y Autonómica en materia de internacionalización: ICEX, IVEX, Cámaras de Comercio, Asociaciones Sectoriales, ICO.
Módulo II.- Selección y acceso a los Mercados Internacionales.
3. Estudio, Selección y acceso a los Mercados Internacionales:
- Proceso de preselección de mercados.
- Selección de mercados: toma de decisiones.
- Formas de acceso y presencia en mercados exteriores.
Módulo III.-Aspectos prácticos en la Contratación Internacional.
4. Contratación Internacional:
- Compraventa internacional.
- Contrato internacional de agencia.
- Distribución y otros contratos internacionales.
- Resolución de conflictos.
Módulo IV.- Operativa práctica en Comercio internacional.
5. La oferta comercial Internacional:
- Precio en origen y precio de venta en destino.
- Márgenes intermedios y precio de venta al público.
- El IVA en el comercio internacional.
- Información básica, elaboración y presentación de la oferta.
- Elaboración y presentación de la oferta.
- Orden de pedido. Expedición del pedido.
6. Gestión de comercio internacional:
Incoterms 2010:
- Finalidad, alcance y aplicación.
- Relación de los 11 términos.
- Clasificación en grupos.
Formas de cobro y pago:
- Medios de pago simples:
a. Cheque personal y Cheque bancario.
b. La Transferencia Bancaria.
c. La Orden de pago y sus modalidades.
d. Remesas simples y documentarias.
- Medios de pago documentarios:
a. Orden de pago documentaria.
b. Remesa documentaria.
c. Crédito documentario / carta de crédito.
- Regulación del crédito documentario por la CCI.
- Ventajas para las partes contratantes.
- Proceso de utilización.
- Clases de créditos documentarios.
- Documentos a aportar.
- Liquidación (art. 9-10 UCP).
- Cláusulas y operaciones especiales.
Documentación comercial:
- Documentos Comerciales.
- Documentos de transporte.
- Documentos aduaneros.
- Documentos administrativos intracomunitarios (Intrastat).
- Certificaciones y declaraciones telemáticas.
Logística y transporte:
- La función logística en la empresa.
- Gestión de transporte y distribución:
- Transporte marítimo.
- Transporte aéreo.
- Transporte por carretera.
- Transporte ferroviario.
- Envase y Embalaje.
- Protección física de la mercancía.
- Seguros del transporte.
Módulo V.- Financiación en las Operaciones del Comercio Internacional.
7. Financiación internacional:
- Estudio de las operaciones financieras.
- El mercado de divisas y los instrumentos de cobertura del riesgo de cambio.
- Financiación de las operaciones de comercio exterior.
- El crédito a la exportación.
- El seguro de crédito a la exportación.
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