Crear conciencia sobre el momento actual del mercado y los retos que el comercial tiene para enfrentarse al mismo.
Identificar nuevas pautas de comportamiento y actitudes que permitan superar las dificultades relacionadas con la venta en momentos de cambio.
Actualizar conocimientos y habilidades a través del análisis de todas las etapas del proceso de ventas: detección de necesidades, argumentación, refutación de objeciones y cierre.
BONIFICABLE a través de la Fundación Tripartita.
Formación In company, nos adaptamos a sus necesidades específicas.
Ninguno.
Dificultades del comercial en tiempos de cambio.
Importancia de la gestión de la cartera de clientes y de la prospección.
Concertación de entrevistas en la prospección de clientes.
Contextualización del cliente y diagnóstico de necesidades.
La argumentación persuasiva.
Neutralizar objeciones.
Negociación y cierre de operaciones.
Posicionamiento ante la situación de cambio: propuestas de mejora.
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8 horas
Subvención
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