Curso Experto Dirección Comercial

Dirigido a:

Personas busquen ampliar sus conocimientos en el área de dirección Comercial la vez que obtienen un título reconocido en el mercado laboral

Profesionales que deseen reciclar o ampliar sus conocimientos en este área

Más información

Para acceder al curso se deberá presentar la siguiente documentación:

  • Formulario de inscripción cumplimentado
  • Copia de documento de identidad
  • Pago de las tasas académicas del curso

TEMA 1.- LA DIRECCIÓN COMERCIAL

1.1.- Organización del departamento comercial

1.1.1.- Tipos de estructura

1.2.- La Dirección Comercial

1.2.1.- El Director Comercial

1.2.2.- Las funciones del Director comercial

1.2.3.- ¿Dirección comercial o Dirección de Marketing?

1.2.4.- Directrices para el futuro

1.3.- Día a día en el departamento comercial

1.3.1.- El establecimiento de objetivos

1.3.2.- Herramientas de control

1.3.3.- Toma de contacto con el cliente

1.4.- La selección del canal de distribución

1.5.- La fuerza de ventas

TEMA 2.- LAS PREVISIONES DE VENTAS

2.1.- ¿Qué es vender?

2.2.- Introducción a la previsión e ventas

2.3.- La Organización en la empresa

2.4.- Métodos de previsión

2.4.1.- Métodos cualitativos

2.4.2.- Métodos cuantitativos

2.4.3.- Métodos extrapolativos

2.4.4.- Cómo escoger el método más adecuado

2.5.- Las limitaciones de las previsiones

TEMA 3.- DIRECCIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES

3.1.- Introducción

3.1.1.- La función de dirigir dentro de la empresa

3.1.2.- El liderazgo

3.1.3.- La función directiva y el mando

3.1.4.- Los estilos de dirección

3.1.5.- La delegación y el control

3.1.6.- La estrategia de movilización de equipos

3.1.7.- La toma de decisiones

3.1.8.- Control de conflictos

3.2.- La planificación del departamento comercial

3.2.1.- La necesidad de planificación

3.2.2.- Concepto de planificación

3.2.3.- Características de la planificación

3.2.4.- Causas de la necesidad de planificación

3.2.5.- Factores que influyen en la planificación

3.2.6.- Aspectos en la planificación de RRHH.

3.2.7.- Modelo de planificación de RRHH

3.2.8.- Procedo de aplicación de la planificación de plantillas

3.2.9.- Técnicas para determinar el tamaño del equipo comercial

3.3.- La selección del equipo comercial

3.3.1.- La descripción de puestos

3.3.2.- Elaborar el perfil de cada puesto

3.3.3.- Reclutamiento de candidatos

3.3.4.- Planificación de la demanda de RRHH

3.3.5.- Proceso de reclutamiento

3.3.6.- Clases de reclutamiento

3.3.7.- E- Recluitmen

3.3.8.- Plantilla .. guía para anuncios 3.3.9.- Clasificación de las candidaturas

3.3.10.- La entrevista de selección

3.3.11.- Ejemplos prácticos de dinámicas

3.3.12.- El informe de selección

3.4.- Formación y desarrollo del equipo comercial

3.4.1.- La formación en la empresa

3.4.2.- Plan de formación en la empresa

3.4.3.- Necesidades de formación

3.4.4.- Planificación de las necesidades formativas

3.4.5.- Ejecución de las acciones formativas

3.4.6.- Evaluación de las acciones formativas

3.5.- Dirección por objetivos

3.6.- Retribución de equipos

3.6.1.- Sistemas clásicos de retribución

3.6.2.- Introducción a la política retributiva

3.6.3.- Elementos de la política retributiva

3.6.4.- Tipos de retribución variable

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Tipo de Formación

Cursos de especialización
OnLine ( Toda España )
300 horas

Precio del programa

350 €