Objetivos:
1. Proporcionar una visión del ciclo de vida de las oportunidades comerciales desde varios puntos de vista: el del cliente, el del comercial y el de la dirección.
2. Ayudar a seleccionar las mejores herramientas en cada fase.
3. Adaptar el concepto general de oportunidad a la realidad del cliente.
4. Poner en común el ciclo de vida de las oportunidades y aprender a ejecutarlo en equipo
5. El desarrollo consistirá en la realización de un curso con un enfoque eminentemente práctico. Durante el curso, los alumnos aprenderán un modelo general de gestión de oportunidades y experimentarán como adaptarlo a sus necesidades diarias.
Ninguno.
http://www.particulares.cecyl.es/curso/estrategia-comercial-gestion-oportunidades/
1. Introducción.
2. Concepto de oportunidad.
3. Ciclo de vida de una oportunidad (fases).
4. Ciclo de vida de una oportunidad (roles).
5. Herramientas de apoyo.
6. Análisis de la eficacia de un sistema.
7. Planificación de ventas.
Programa de Especialización en Gestión de Carteras (Curso de Verano) IEB Instituto de Estudios Bursátiles, Masters y Postgrados Presencial - Fecha Inicio: 01-07-12 Final: 31-07-12 Duració...
Curso de Gestión comercial y marketing UOCx, Formación Reglada OnLine - Titulación: Diploma de Extensión Universitaria de la UOC e...
Curso de Creación y Gestión de un Plan Comercial ACEDIS Formación, Cursos de especialización OnLine - Crear productos u ofrecer servicios de alta calidad a un precio c... Facilidades de pago
Máster Profesional en Marketing y Gestión Comercial ACEDIS Formación, Cursos de especialización OnLine - El principal beneficiario de la irrupción de nuevos actores en el... Facilidades de pago
Creación y gestión de Empresas DEUSTO Formación, Cursos de especialización OnLine - Sé capaz de gestionar todo tipo de iniciativas empresariales ...
Cursos de especialización
Presencial ( Burgos, Valladolid )
20 horas
245 €