• Aprender a organizar un equipo de ventas y conocer las tareas más importantes de un buen vendedor, así como sus cualidades.
• Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, así como la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas.
En los cursos a distancia no hay ningún requisito técnico imprescindible o que impida finalizar con éxito el curso, aunque es deseable disponer de un ordenador y conexión a Internet si se quiere hacer uso del CD o del Centro de Formación Online.
En los cursos a distancia de Nuevas Tecnologías, Diseño, Programación, etc., se recomienda disponer de equipo informático para poder realizar las prácticas.
1. Organización del equipo de ventas.
2. Perfil y captación de vendedores.
3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas.
4. El proceso de venta.
5. Previsión de demanda y territorios de venta.
6. Supervisión, motivación y gastos.
7. Compensación y valoración del desempeño.
8. Análisis del rendimiento de las ventas.
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