Master in Revenue Management

INICIO: 20/10/14

FIN: 20/07/15

BARCELONA

HORARIO: Lunes de 19:00 a 21:30 // 1 Sábado cada 15 días

PRECIO: 2200 (600 + 1600)

El "Revenue Management" es una ciencia que ha sido aplicada con gran éxito en varias industrias del sector de servicios y que es base para la maximización de los ingresos en este tipo de industrias. Teniendo su origen en la industria de la aviación sus principios han sido aplicados con éxito a la industria hotelera y de la restauración.

El objetivo de estos cursos es que el estudiante asimile la comprensión y la aplicación de las teorías y los métodos del "Revenue Management" y su importancia e impacto para incrementar los ingresos en hoteles y restaurantes.

METODOLOGIA

El programa tiene una visión pluridisciplinar y se llevará a cabo alternando los contenidos de tipo teórico con la realización de casos prácticos.

El enfoque principal estará en las técnicas numéricas para gestionar e los ingresos y a la cuantificación del impacto de estas medidas. Se analizará también la relevancia y el impacto que sobre el aspecto cualitativo de la gestión tiene el "Revenue Management", especialmente en la gestión de los recursos humanos.

Más información

No descritos

REVENUE MANAGEMENT PARA HOTELES:

Condiciones Y Objetivos del "Revenue Management"

Políticas y Cálculo de Precios Óptimos:

Organización de compras. Factores clave. Requisitos del negociador. Estrategia y táctica. Estilos.

Predecir la demanda:

Tipos de predicción de la demanda. Métodos de predicción de la demanda.

Control de tarifa y de Disponibilidad:

Tablas de control de demanda. La Programación lineal aplicada a los controles de tarifa.

El "overbooking":

Técnicas de gestión del "overbooking". EL coste del "overbooking".

La Gestión de Grupo:

Técnicas para la gestión de grupos según el tiempo de reserva: A Largo Plazo, Medio Plazo, Corto Plazo, "Pick Up".

Temas de Tecnología:

Programas de Gestión de "Revenue Management". Gestión de los Canales de Distribución.

Temas de Gestión y Management:

¿Cómo medir el éxitoTraining. Sistemas de Motivación e Incentivos. Seguimiento y Reuniones. Una propuesta de organización.

El "Revenue Management" en otras áreas (Golf, Spas, Otros)

REVENUE MANAGEMENT PARA RESTAURANTES:

Condiciones y Objetivos del "Revenue Management" para restaurantes

Establecimiento de la base para un programa de "Revenue Management":

Esquemas de demanda. Ocupación. Duración. RevPASH.

Gestión del espacio:

Tipos de inventario. Configuración del espacio. Ambiente. Uso productivo del espacio.

Gestión del tiempo:

Políticas y Cálculo de Precios Óptimos:

Importancia del precio. Elasticidad del precio. Ingeniería de Menús. Percepción en el precio.

Análisis e implementación:

Establecer la base. Comprender las causas. Desarrollar la estrategia. Implementar los cambios. Monitorizar el impacto.

Proyecto Final:

Los alumnos deberán presentar un proyecto final basado en un caso

real o ficticio.

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Tipo de Formación

Masters y Postgrados
Presencial ( Toda España )

Precio del programa

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