Objetivo:
Conocer la diferencia entre la venta expositiva y la venta involucrativa, además las poderosas ventajas de esta última. Aumentar sus habilidades comerciales, minimizando sus puntos débiles y potenciando sus puntos fuertes.
Aportarles soluciones prácticas y reales a los problemas de ventas que se encuentran "día a día" en la calle.
Metodologia:
El curso de ventas on line,tiene una duración aproximada de 30 horas lectivas.
En todo momento contaras con el apoyo del tutor del curso vía E-mail que resolverá tus dudas y problemas de ventas.
Dirigido a:
Todos los profesionales dedicados a la Venta de Casas de Madera que atiendan y visitan clientes potenciales con la intención de venderle sus productos o fidelizarles.
DIFERENCIA ENTRE VENDER Y QUE NOS COMPREN
LA VENTA EXPOSITIVA Y VENTA INVOLUCRATIVA
Venta expositiva
Venta involucrativa
EL ARTE DE PREGUNTAR
Acción de venta
Inicio de la entrevista
Móviles de compra
Presentación del catálogo
Preguntas afirmativas
Preguntas afirmativas evidentes
Preguntas afirmativas de conocimiento previo
Preguntas informativas
Preguntas informativas condicionadas
Binomio Base-Direccional
Preguntas disyuntivas simples
Preguntas disyuntivas Orientativas
Preguntas determinadas
T.O.P.E.S
T.O.P.E.I
Los 5 puntos de Oro
T.O.P.E.S. Caro comparativo
T.O.P.E.S. Caro presupuesto pequeño
T.O.P.E.S. Lo quiero pensar
EL CIERRE DE LA VENTA
El cierre de la Venta. Cierre de Doble Alternativa
El cierre de la Venta. Cierre del Zapato en el pie
El cierre de la Venta. Cierre de la Trampa Mortal
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