El profesional en Franchising ajusta continuamente su estructura a una realidad empresarial cambiante. El equipo docente, compuesto por directivos de prestigio e investigadores con dedicación plena, mantienen el programa en los estándares de calidad que nuestros participantes exigen. Estructurar esta excelencia académica no es tarea sencilla, pero el currículum trata de vertebrar un programa riguroso y flexible, que proporcione una base sólida, las habilidades directivas y la visión generalista imprescindibles. Todo ello conforma un programa ambicioso, que va a suponer un punto de inflexión en las carreras profesionales de nuestros participantes.
2 años de experiencia en el area estudiada
Unidad Didáctica I: Introducción
Una vista global de la estrategia para maximizar tu capital intelectual
• Inicios de la Franquicia
• Fundamentos de Franchising
• Maximixando tu capital inteletual para crear crecimiento, oportunidades y beneficiosos nuevos ingresos
• Enlaces
• Preguntas y respuestas
• Caso de estudio: Franchising Top 500
¿Cuál franquicia es mejor?
• Exámen de la semana
Unidad Didáctica II: ¿Cómo crear un bien o servicio franquiciable?
• ¿Cómo crear un producto?
• Caso de estudio : decisiones reales en !IdealLab¡
• ¿Cómo administrar el producto?
• Caso de estudio : decisiones reales en Polaroid
• ¿Cómo ampliar el concepto de producto?
: marketing de intangibles
• Exámen de la semana
Unidad Didáctica III: ¿Cómo asignar un precio internacional al producto?
• Asignación de un precio al producto
• Caso de estudio: decisions reales en HallMark
• Métodos de asignación de precios
• Caso de estudio : decisiones reales en SouthWest Airlines
• Exámen de la semana
Unidad Didáctica IV: La franquicia como una estrategia de crecimiento
• Fundamentos del Franquiciamiento
• Caso de estudio: Desiciones reales en Subway.
Unidad Didáctica V: Desarrollando los manuales de operación de la franquicia
• Desarrollando las operaciones y los programas de entrenamiento
• Desarrollado el sistema estándar y el aseguramiento del control de calidad
• Exámen de la semana
Unidad Didáctica VI: Desarrollando el marco jurídico
• Comprendiendo la lesgislación internacional sobre franquicia.
• Estructurando los acuerdos de franquicia, desarrollando el area de acuerdos y documentos relacionados.
• Protegiendo la propiedad intelectual del sistema de franquicia.
• Administración de resolución de conflictos
• Exámen de la semana
Unidad Didáctica VII: Configurando el programa internacional de mercadeo
• Desarrollando el plan de marketing
• Caso de estudio: desiciones reales en Friday`s
• Desarrollando tu plan de ventas
• Caso de estudio: desiciones reales en Tacos Bell
• Llevando tu programa de franquicia al extranjero
• Caso de estudio: desiciones reales en Pizza Hut
• Caso de estudio: desiciones reales en Kentucky Fried Chicken
• Examen
Unidad Didáctica VIII: Estrategias financieras
• El plan estratégico y de negocios para el
franquiciador en crecimiento
• Estrategias de formación de capital
• Presupuestos
• Calculando la rentabilidad
• Gestión del riesgo
• Apalancamiento financiero
• Elección de la estructura financiera de la franquicia
• Exámen de la semana
Unidad Didáctica IX: Alternativas al Franchising
• Alternativas estratégicas y estructurales al Franquisiamiento
• Estructuración de los programas de licencia y acuerdos
• Joint Ventures y Alianzas Estratégicas
• Exámen de la semana.
Unidad Didáctica X: El comercio internacional del Franchising
• Bienvenido al mundo del marketing para franquicias
• ¿Cómo tomar decisiones en un ambiente dinámico?
• Caso de Estudio 1 : Marketing en acción: decisions reales en Mcdonald´s
• Examen
Unidad Didáctica XI: Tomando desiciones de marketing internacional
• La toma de decisiones en la Nueva era del marketing internacional
• Caso de estudio 2 : Marketing en Acción: decisions reales en Nickelodeon
• Pensar Globalmente y actuar localmente: el marketing en un ambiente multinacional
• Exámen de la semana
Unidad Didáctica XII: Analizando el entorno mundial de los negocios
• ¿Cómo analizar el entorno de los negocios?
• Caso de estudio: decisiones reales en General Motors
• ¿Por qué compra la gente una franquicia?: comportamiento del consumidor
• Caso de estudio: decisiones reales en PLAYBOY Enterprises, INC.
• Exámen de la semana
Unidad Didáctica XIII: Franchising: El modelo empresa a empresa
• Marketing para franquicias en el modelo empresa a empresa
• Caso de estudio: decisions reales en Pitney Bowes
• Examen de la semana
Unidad Didáctica XIV: Estrategias de selección de mercados internacionales
• ¿Cómo aguzar el enfoque?: estrategias de selección del mercado objetivo
• Caso de estudio: decisiones reales en Volkswagen
• Exámen de la semana
Unidad Didáctica XV: La logística del mercado del modelo de Franchising
• Administración de canales, venta al por mayor y distribución física: ¿cómo entregar el producto?
• Caso de estudio: decisiones reales para Peapod
• Comercio minorista y electrónico
• Caso de estudio: decisiones reales en GAPEl
• Exámen de la semana
Unidad Didáctica XVI: Asegurando una comunicación eficaz respecto al producto franquiciado
• La superautopista de la promoción
• Caso de estudio: decisiones reales en Virgin Cola
• Publicidad
• Caso de estudio: decisiones reales en Postum
• Promoción de ventas, relaciones públicas y venta personal
• Marketing en Acción : decisiones reales en Hawkeye
• Exámen de la semana
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