El programa combina la formación técnica con una perspectiva integral y de gestión de las Entidades Financieras en el ámbito del marketing, para lo cual, se ha reunido una sólida pedagogía constructivista a través de casos que permitirán a los estudiantes abordar de una manera eminentemente práctica las diferentes unidades didácticas que componen el Executive Programa en Marketing Financiero.
Dotar a los participantes de los conocimientos y herramientas necesarios para el desarrollo de las funciones y actividades de marketing y de ventas en la empresa. Perfeccionar, mediante una formación práctica, los conocimientos adquiridos y desarrollar las habilidades directivas para la coordinación y dirección del departamento comercial.
Mejor conocimiento de los consumidores y de las herramientas de marketing que faciliten las decisiones comerciales.
Capacitar a los participantes en el diseño de estrategias y programas de acción que garanticen la rentabilidad y la permanencia de las empresas en el mercado.
2 años de experiencia profesional y un titulo universitario o en caso de no tener titulo, 5 años de experiencia profesional.
Unidad Didáctica I: MERCADOS, PRODUCTOS E INSTITUCIONES FINANCIERAS
1.1: Mercados financieros
Caso 1: Taller práctico de la lección
1.2: Productos financieros
Caso 2: Taller práctico de la lección
1.3: Instituciones financieras
Caso 3: Taller práctico de la lección
1.4: Innovaciones financieras
Caso 4: Taller práctico de la lección
EVALUACIÓN 1: Taller y examen evaluatorio
de la unidad didáctica 1
Unidad Didáctica II: BANCA UNIVERSAL
2.1 Banca de particulares
Caso 1: Taller práctico de la lección
2.2 Banca corporativa
Caso 2: Taller práctico de la lección
2.3 Banca de Pymes
Caso 3 Taller práctico de la lección
2.4 Banca Internacional
Caso 4: Taller práctico de la lección
EVALUACIÓN 2: Taller y exámen evaluatorio
de la unidad didáctica 2
Unidad Didáctica III: DIVERSIFICACIÓN DE LA BANCA
3.1 Banca de inversión: Fusiones y
adquisiciones, mercado de capitales, capital
de riesgo
Caso 1: Taller práctico de la lección
3.2 Agencias y Sociedades de Valores y
Bolsa: Características, organización y retos.
Caso 2: Taller práctico de la lección
3.3 Banca Privada: Conceptos, segmentación
de clientes, estrategias del negocio, nuevas
tendencias y factores de éxito o fracaso
Caso 3: Taller práctico de la lección
3.4 Cajas de ahorros
Caso 4: Taller práctico de la lección
3.5 Compañías de seguros: el negocio
asegurador, la protección de los particulares,
responsabilidad civil, el seguro de vida,
ahorro y previsión, y los fondos de pensiones
Caso 5: Taller práctico de la lección
EVALUACIÓN 3: Taller y exámen evaluatorio
de la unidad didáctica 3
Unidad Didáctica IV: COMO TOMAR DECISIONES DE MARKETING
4.1: Bienvenido al mundo del marketing
Caso 1: Marketing en Acción: decisiones
reales en el Museo Internacional de la Florida
4.2: La Planeación estratégica: cómo tomar
decisiones en un ambiente dinámico
Caso 2: Marketing en acción: decisiones reales en Mcdonald´s
4.3 : La toma de decisiones en la Nueva Era del marketing : cómo enriquecer el ambiente del marketing
Caso 3: Marketing en Acción: decisiones
reales en Nickelodeon
4.4: Pensar Globalmente y actuar localmente
: el marketing en un ambiente multinacional
Caso 4: Marketing en Acción: decisiones
reales para Asociados Internacionales de
las Ligas Mayores de Béisbol
Unidad Didáctica V: COMPRENSIÓN E IDENTIFICACIÓN DE LOS MERCADOS
5.1 Investigación e información de marketing :cómo analizar el entorno de los negocios
Caso 1: Marketing en Acción: decisiones
reales en General Motors
5.2 Por qué compra la gente:
comportamiento del consumidor
Caso 2: Marketing en Acción : decisiones
reales en PLAYBOY Enterprises, INC.
5.3 Por qué compran las organizaciones:
los mercados empresa a empresa
Caso 3: Marketing en Acción: decisiones
reales en Pitney Bowes
5.4 Cómo aguzar el enfoque: estrategias
de selección del mercado objetivo
Caso 4: Marketing en Acción: decisiones
reales en Volkswagen
Unidad Didáctica VI: CÓMO CREAR Y ADMINISTRAR UN PRODUCTO : BIENES Y SERVICIOS
6.1 Cómo crear un producto
Caso 9 : Marketing en Acción : decisiones
reales en !IdealLab¡
6.2 Cómo administrar el producto
Caso 10 : Marketing en Acción : decisiones
reales en Polaroid
6.3 Cómo ampliar el concepto de producto:
marketing de intangibles y exámen
Caso 11 : Marketing en Acción : decisiones
reales en Illinois Power Co.
Unidad Didáctica VII: ASIGNACIÓN DE VALOR AL PRODUCTO
7.1 Asignación de un precio al producto
Caso 12: Marketing en Acción: decisiones
reales en HallMark
7.2 Métodos de asignación de precios
Caso 13: Marketing en Acción : decisiones
realest en SouthWest Airlines
UnidadDidáctica VIII: ENTREGA DEL PRODUCTO
8.1 Administración de canales, venta al por
mayor y distribución física : cómo entregar el producto
Caso 14: Marketing en Acción: decisiones
reales para Peapod
8.2 Comercio minorista y electrónico
Caso 15: Marketing en Acción: decisiones
reales en GAP
Unidad Didáctica IX: CÓMO COMUNICARSE CON RESPECTO AL PRODUCTO
9.1 La superautopista de la promoción
Caso 16: Marketing en Acción: decisiones
reales en Virgin Cola
9.2 Publicidad
Caso 17: Marketing en Acción: decisiones
reales en Postum
9.3 Promoción de ventas, relaciones públicas
y venta personal
Caso 18: Marketing en Acción: decisiones
reales Personas Reales en Hawkeye
Semana 7
Unidad Didáctica X: ESTRATEGIAS Y MODELOS DE MARKETING FINANCIERO
10.1 Estrategia de marketing en entidades
financieras: Modelos de negocio futuros.
10.2 Escenario futuro del sector financiero:
Producción vs. Distribución
10.3 El desarrollo de nuevos modelos de
negocio: el caso de la banca online en España
10.4 El desarrollo de nuevos modelos de
negocio: el caso del brokerage on-line
10.5 El desarrollo de nuevos modelos de
negocio: el caso de los seguros
EVALUACIÓN 10: Taller y exámen evaluatorio
de la unidad didáctica X.
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