Programa para Directores Comerciales, Jefes de Venta, y personas con experiencia comercial de relevancia o con fuerte potencial de desarrollo.
Experiencia comercial de relevancia, o sin que sea de relevancia tener un fuerte potencial de desarrollo.
Tener actitud de esfuerzo en la formación.
Todos los candidatos deben pasar un proceso de admisión.
Módulo 1. El área comercial en la organización de la empresa
Módulo 2. La dirección del equipo de ventas
Módulo 3. Modelos de venta por sector de actividad
Módulo 4. Previsión de ventas y fijación de objetivos
Módulo 5. El marketing en la dirección de ventas
Módulo 6. La gestión económico-financiera de la dirección de ventas
Módulo 7. Las habilidades del director de ventas
Módulo 8. El plan de ventas
El programa finaliza con la realización en equipo de un plan de ventas que se presenta ante un tribunal externo formado por directores comerciales.
Mucho trabajo en equipo. Profesores profesionales de alto nivel especialistas en la materia, pertenecientes al claustro de ESIC.
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Masters y Postgrados
Presencial ( Granada )
180 horas
Emitida por el centro
3750 €